当城市的霓虹点亮夜空，旋律成为心跳的鼓点，我们邀请每一个不甘平凡的追梦人，在鹤壁的夜色里寻找职业新可能，无论是用音乐点燃舞池的DJ，还是以热情连接游客的销售，这里都是你释放才华的舞台，无需循规蹈矩，只需你敢想敢拼——在闪耀的灯光下，用热爱定义价值，用汗水浇灌成长，加入我们，让每个夜晚都充满期待，让每份努力都成就更好的自己，鹤壁夜场，与你共赴璀璨未来！

霓虹下的职业新赛道

当夕阳沉入淇河畔,鹤壁这座豫北小城便渐渐褪去白日的宁静，换上一身流光溢彩的霓虹羽衣，在淇滨区的街头，湘江路、黎阳路沿线的酒吧开始亮起暧昧的灯光，低音炮的震动透过玻璃窗隐隐传来，将城市夜晚的脉搏点燃。“招聘DJ”“诚聘销售”的告示牌成了最引人注目的风景——夜场经济正以不可忽视的姿态，为年轻人打开一扇职业新的大门。

1 夜场经济的崛起：小城也有“不夜天”

提到鹤壁,很多人首先想到的是“诗经中的淇水”“千年古都”的历史标签，但很少有人注意到，这座常住人口仅160万的小城，夜场消费市场正在悄然扩容，据鹤壁市商务局2025年数据显示，全市夜间营业的酒吧、Livehouse、清吧等场所已突破80家，较五年前增长150%，从业人员超2000人，尤其在淇滨区新区，随着城市更新和年轻人口回流，一批定位年轻化、主题鲜明的酒吧如“淇水谣”“鹿岛”“Frequency”等相继开业，成为年轻人社交娱乐的新据点。

“以前觉得夜场是大城市的专属，没想到鹤壁也能有这么热闹的夜。”在“Frequency”酒吧做销售主管的95后姑娘李悦说，她两年前从郑州回到老家，最初担心找不到合适的工作，却意外发现夜场行业对年轻人的需求旺盛。“这里不像写小康楼那么死板，氛围自由，收入也看得到。”

2 DJ与销售：夜场的“灵魂”与“引擎”

在夜场生态中,DJ和销售是两个核心角色，如果说DJ是夜晚的“气氛导演”，用旋律掌控全场情绪；那么销售就是“流量操盘手”，用服务和营销吸引游客、创造业绩，两者看似分工不同，实则共同支撑起一家酒吧的运营命脉。

“好的DJ能让整个酒吧的节奏跟着他走，从开场的小众爵士到午夜的热门EDM，再到散场的温柔慢歌，每一个选择都是在和游客对话。”“淇水谣”酒吧的老板王磊介绍，他们曾为了找到合适的DJ，连续三个月在各大音乐平台筛选作品，最终从洛阳请来有五年经验的DJ Kiki，“她的第一个周末，酒吧营业额就提升了30%。”

而销售的重要性,则体现在从“引流”到“锁客”的全链条中，在“鹿岛”酒吧，销售团队被划分为“地推组”“线上组”和“游客维系组”，地推负责对接周边写小康楼和高校，线上运营抖音、小红书等平台吸引年轻客群，游客维系则通过会员体系沉淀回头客。“我们的销售不是传统意义上的‘卖酒’，而是卖体验、卖社交价值。”销售经理张强说，他们曾策划过“诗经主题夜”，结合鹤壁的文化特色推出“淇水宴”套餐，不仅吸引了本地游客，还吸引了周边安阳、濮阳的消费者前来打卡。

DJ招聘：在电音与节奏中点亮职业之光

“招聘条件：年龄18-35岁，热爱音乐，有良好的节奏感和控场能力，无经验者可培训。”在鹤壁本地招聘网站上，这样的DJ招聘信息屡见不鲜，对于许多热爱音乐却苦于没有平台的年轻人来说，酒吧DJ或许是一条“曲线救国”的职业路径。

1 从“爱好者”到“职业DJ”：需要跨过几道坎？

“我第一次打碟是在大学宿舍，用两台电脑装的虚拟软件，给室友们放beat，那时候就觉得，能掌控音乐节奏太酷了。”25岁的DJ阿哲如今是“Frequency”酒吧的驻场DJ，他坦言，从爱好者到职业DJ，中间隔着设备技术、音乐素养和临场应变三道坎。

技术门槛：专业DJ需要熟练使用CDJ、DJM等设备，掌握混音、搓盘等技巧。“刚开始学的时候，每天泡在琴行练8小时，手指磨出茧子是常事。”阿哲说，他为了攒钱买设备，曾在大学摆过地摊，做过兼职，“现在一套入门设备也要3万多，不是每个家庭都愿意为‘爱好’投入这么多。”

音乐储备：“游客来酒吧不是听你炫技，是听他们想听的音乐。”DJ Kiki介绍，她的曲库超过10万首，从80年代的经典金曲到当下的抖音神曲，都要烂熟于心，“上周有游客点《诗经》里的《关雎》remi 版，我立刻就能找到版本，这就是平时的积累。”

临场控场：酒吧的游客群体复杂，有庆祝生日的年轻人，有商务应酬的中年人，还有失恋借酒消愁的人。“DJ要像导演一样，根据现场气氛调整音乐节奏。”王磊举例，曾有场聚会，游客从活泼吵闹到突然沉默，DJ立刻切换到轻柔的Lounge音乐，“虽然只有5分钟，但游客都说‘那晚的音乐很懂我’。”

2 鹤壁夜场DJ的真实生存状态：收入与压力并存

“上四休二，月薪8000-15000，提成另算。”这是鹤壁主流酒吧给DJ开的薪资待遇，对于小城来说，已经算得上高薪，但高薪背后，是常人难以想象的压力。

“我们的工作时间是晚上8点到凌晨3点，白天要补觉，基本没社交。”DJ阿哲说，他曾在一个月内连着上班22天，因为酒吧有活动，“最怕的是节日，情人节、跨年夜，连轴转12小时是常态，嗓子喊哑了是常事。”

更让他头疼的是“客诉”：“有游客嫌音乐太吵，有游客要点网络神曲，还有游客喝多了上来‘切歌’。”阿哲说，处理这些情况需要极强的耐心，“不能得罪游客，但也要守住自己的音乐底线。”尽管如此，他依然热爱这份工作：“每次看到舞池里的人跟着我的音乐摆动，那种成就感是无法替代的。”

3 无经验者如何入行？酒吧的“培训密码”

“我们愿意招新手，因为‘白纸’更好培养。”“淇水谣”酒吧的HR透露，他们每年都会开设“DJ培训班”，邀请资深DJ教学，培训期1个月，考核通过后直接录用。“现在年轻人对音乐有热情，只是缺个机会。”
包括设备操作、音乐理论、心理学等。“我们教的不只是打碟，还有如何观察游客情绪，如何用音乐调动气氛。”DJ Kiki说，有个00后学员，起初连拍子都找不准，但三个月后就能独立驻场，“现在他的粉丝群有200多人，都是被他音乐吸引的游客。”

销售招聘：在觥筹交错中练就“社交达人”

“招聘要求：18-30岁，形象气质佳，沟通能力强，有无经验均可，岗前培训。”与DJ招聘不同，酒吧销售更看重“软实力”，在鹤壁，这份工作正成为许多“社恐”年轻人突破自我的“社交训练营”。

1 酒吧销售不是“陪酒”：重新定义“服务者”

“很多人觉得酒吧销售就是‘陪酒’‘陪笑’，这是最大的误解。”张强说，他们的核心工作是“游客体验管理”，从游客进店到离店，全程提供个性化服务。“比如有游客过生日，我们会提前准备蛋糕和惊喜；有游客谈生意，我们会推荐安静的卡座，并协助安排茶点。”

在“鹿岛”酒吧，销售被称为“体验官”，需要掌握酒水知识、沟通技巧、急救知识等。“有游客喝多了，我们要能及时判断并送上蜂蜜水，必要时联系家属；有游客对酒水不了解，我们要能根据口味推荐合适的酒款。”销售主管李悦说，她曾为了给游客调一杯“淇河月色”（一款以淇水为灵感的特调，用当地桑葚酒和苏打水调制），专门请教了调酒师和中医专家，“游客说‘这是我喝过最有故事的一杯酒’，我就觉得值了。”

2 销售的“生存法则”：如何在客群中建立信任？

酒吧销售的客群流动性大,如何让“一次性消费”变成“回头客”，是关键，张强总结了“三步法则”：观察、倾听、创造记忆点。

“观察”是基础：“进门的游客看穿着、看表情，大概能判断他的需求和消费水平。”李悦举例，穿西装的游客可能偏向商务洽谈，年轻人可能喜欢热闹的散台，“不能一上来就推销最贵的酒，要先看反应。”

“倾听”是核心：“很多游客来酒吧不是喝酒，是倾诉。”李悦说，她曾遇到一位失恋的女生，默默坐了一小时，她没有推销酒水，而是递上纸巾，轻声问“需要听首歌吗？”“后来她成了我的VIP，每周都带朋友