在鹤壁的霓虹与夜色里，每一束灯光都藏着梦想的微光，这里正在寻找勇敢的女孩，用DJ的节奏点燃舞台，用销售的真诚连接心灵——夜场不是浮华的终点，而是你施展才华、遇见自己的起点，不必畏惧偏见，无需隐藏锋芒，当音乐响起、人群沸腾，你会明白：所谓舞台，不过是敢站上去的自己；所谓光芒，从来是心底不灭的热望，加入我们，让每个夜晚都成为成长的序章，在霓虹与梦想的交汇处，活成自己想要的模样。

鹤壁,这座豫北小城，因鹤因山得名，也因煤矿工业兴衰而沉淀出独特的城市底色，白日里，它是宁静的淇水畔、古城墙下的慢生活城市；夜幕降临时，当霓虹灯依次亮起，城中为数不多的KTV、酒吧便会涌动起别样的活力——这里是另一类“打工人”的战场，也是许多年轻人追逐梦想与现实的交汇处。

鹤壁本地几家主打高端定位的夜场KTV接连发布招聘信息,岗位名称颇为吸睛：“女孩DJ”“销售顾问”，薪资标注从“8000+提成”到“上不封顶”，这些招聘信息在本地社交平台、招聘软件上传播，引发了不小的讨论：有人羡慕“年轻女孩就能赚快钱”，有人质疑“夜场工作是否体面”，也有人好奇“DJ和销售，究竟是怎样一种存在？”

我们不妨走进这些KTV的后台与前台,聊聊那些在霓虹灯下挥洒汗水、用青春与热情编织梦想的女孩们，她们的故事，或许比我们想象的更复杂，也更真实。

招聘背后：一场关于“年轻、活力、赚钱”的供需博弈

“女孩DJ，18-28岁，形象气质佳，有无经验均可，包教包会；销售顾问，不限学历，沟通能力强，月薪8000+，上不封顶……”这是鹤壁某知名KTV近期的招聘启事，短短几行小康，戳中了许多求职者的痛点。

“今年找工作太难了，我同学在郑州做销售，底薪才3000，租房吃饭都不够，这里说月薪8000+，还能学DJ，我觉得可以试试。”刚大学毕业的小雨，手里攥着简历，站在KTV门口有些忐忑，她是鹤壁本地人，学的是市场营销专业，投了十多份简历都石沉大海，看到招聘信息后，抱着“试试又不要钱”的心态来面试。

KTV经理王磊（化名）坦言：“我们招女孩DJ和销售，确实看重‘年轻’和‘形象’，DJ是夜场的灵魂，要能带动气氛；销售是业绩的保障，要能留住游客，这两个岗位，‘脸蛋’和‘性格’有时候比经验更重要。”他解释，女孩DJ主要负责打碟、控场，游客点歌后会主动互动，“不需要专业水准，但得会看气氛，知道什么时候放什么歌，什么时候该调动大家举杯。”

至于销售,王磊称为“气氛组组长”：“游客来消费，销售要负责接待、点单、陪聊，还要让游客觉得‘舒服’‘开心’，比如游客过生日，销售会提前准备蛋糕和惊喜；游客喝多了，销售会帮忙叫车、送东西，本质上是‘情绪价值’的提供者。”

薪资结构是另一个吸引点,王磊透露，女孩DJ的底薪约4000元，销售底薪约3000元，但主要靠提成——“DJ每场表演有200-500元提成，销售按游客消费金额的2%-5%提成，做得好的销售，月入两三万很正常。”

这种“高提成”模式，背后是夜场行业激烈的竞争，鹤壁城区常住人口约160万，夜场数量却不算少，从大型连锁KTV到小型量贩式酒吧，各有客群。“要想留住游客，就得靠‘差异化服务’，而女孩DJ和销售，就是最直观的‘差异化’。”王磊说。

高收益也意味着高压力。“夜场工作不是‘躺赚’，而是‘手停口停’。”曾在郑州做过DJ的女孩林琳（化名）坦言，“游客多的时候，一站就是五六小时，声音大得耳朵嗡嗡响；游客少的时候，又要担心业绩不达标，被老板批评。”

女孩DJ：在打碟台与麦克风之间，找到自己的节奏

“咚、咚、咚……”午夜12点，鹤壁某KTV的DJ台上，身穿黑色短裙的阿May（化名）正随着节拍转动着打碟机，荧光棒在台下挥舞成一片海洋，她的手指在碟片上快速滑动，台下的游客跟着音乐尖叫、举杯，气氛瞬间被点燃。

这是阿May来到这家KTV做女孩DJ的第三个月,23岁的她，留着齐肩短发，笑起来有两个浅浅的酒窝，很难想象，一年前她还是一家公司的文员，朝九晚五，工资4000元，除去房租和生活费，每个月几乎攒不下钱。

“我从小就喜欢音乐，大学时自学过打碟，毕业后却找了份‘稳定’的工作，每天重复同样的内容，觉得人生没意思。”阿May说，去年冬天，她在刷短视频时看到“夜场女孩DJ”的招聘，抱着“试试”的心态来到鹤壁面试，“没想到一试就通过了，老板说我‘有镜头感，会调动气氛’。”

刚入行时,阿May吃了不少苦。“背歌单是最难的，要记住几百首歌的节奏、风格，还要知道哪首歌适合什么场合——比如生日派对要放欢快的，朋友聚会要放怀旧的，情侣约会要放浪漫的。”她拿出手机，备忘录里密密麻麻记着歌单：“《爱你》《孤勇者》《漠河舞厅》……最近还学了抖音热门歌曲，得紧跟潮流。”

除了技术,更重要的是应对游客。“有时候喝多的游客会来搭讪，甚至动手动脚，这时候就要学会‘拒绝’，但又不能太生硬，以免影响其他游客。”阿May说，她曾遇到一位喝多的游客，非要让她一起喝酒，“我笑着说‘我开车来的，不能喝，帮您倒一杯吧’，然后给旁边的服务员使了个眼色，让服务员过来陪游客聊天，既不得罪人，又化解了尴尬。”

阿May说,做女孩DJ，最开心的是看到游客因为自己的音乐而开心。“有一次，一个女孩过生日，她男朋友提前跟我沟通，让我在她点歌时放《生日歌》，还准备了烟花，当音乐响起，烟花绽放的那一刻，那个女孩哭了，台下的游客一起鼓掌，我觉得特别有成就感。”

也有委屈的时候。“有次我放了一首节奏很快的歌，结果一个游客说‘不好听，换一首慢的’，我当时正忙，没来得及回应，他就骂我‘态度差’，还投诉到老板那里。”阿May叹了口气，“后来老板找我谈话，我说‘我已经尽力了，但不可能满足所有人的喜好’，老板也理解了。”

阿May的月薪稳定在1.2万元左右，“比做文员时翻了三倍，而且每天都能接触不同的人，听不同的故事，生活很充实。”她说，未来想考一个专业DJ证，“以后可以去更大的城市发展，做自己喜欢的音乐。”

销售顾问：用笑容与细节，留住每一位游客

如果说女孩DJ是夜场的“灵魂”，那么销售顾问就是夜场的“粘合剂”，在KTV的大厅里，穿着统一制服的销售们穿梭在各个包厢之间，为游客端茶倒水、点单、送果盘，笑容始终挂在脸上。

26岁的晓雯（化名）是这家KTOP的“销售冠军”，连续三个月业绩排名第一，她身材高挑，说话温柔，总能准确捕捉到游客的需求。“我刚来的时候，性格比较内向，不知道怎么跟游客聊天。”晓雯说，她曾遇到一位难缠的游客，非要让她陪喝酒，“我不敢喝，又怕得罪游客，急得直哭。”

后来,经理教她“察言观色”：“销售不是‘陪酒’，而是‘服务’，你要学会观察游客的身份、喜好，比如看到穿西装的，可能是商务人士，要推荐安静的包厢；看到年轻人多，就要推荐热闹的包厢，多安排互动游戏。”

晓雯开始努力学习销售技巧：“我记住了常客的喜好，比如张经理喜欢喝红酒，王总喜欢唱周杰伦的歌，李姐喜欢吃水果拼盘，他们一来，我提前准备好，他们会觉得‘很贴心’。”她还自学了心理学，“比如游客犹豫不决时，我会用‘二选一’的提问方式，‘您要包厢A还是包厢B？’‘要红酒还是啤酒？’，这样能帮他们快速做决定。”

这些细节,让晓雯的业绩蒸蒸日上。“有一次，一位游客的手机落在KTV，我捡到后，立刻联系了他的朋友，送了过去，后来那位游客成了我的‘回头客’，每次都带朋友来，还介绍了很多游客给我。”晓雯说，“做销售，最重要的是‘真诚’——不是虚伪的奉承，而是真心为游客着想。”

晓雯的月薪,也从最初的4000元涨到了现在的2.5万元。“我老家在农村，父母身体不好，弟弟还在上大学，以前我每个月给家里寄2000元，现在能寄8000元，父母的笑容，就是我最大的动力。”说到这里，晓雯的眼眶有些湿润。

夜场销售的压力也很大。“有时候业绩不好，会被老板批评；有时候被游客误解，会觉得委屈